外貿(mào)專家傳經(jīng)送寶
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作者:guqiang
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發(fā)布時(shí)間 :2021-01-07
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2021年元月3日，河南鼎力科技有限公司外貿(mào)部部長(zhǎng)孫婷婷專程到我公司考察生產(chǎn)經(jīng)營狀況 ，并講授有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)、辦公室及經(jīng)營部人員參加聽課。
孫部長(zhǎng)的課大致分為以下幾個(gè)部分：
一、如何尋找客戶？
一是自己上網(wǎng)，辦展會(huì)尋找；二是由已經(jīng)有外貿(mào)經(jīng)歷的同行介紹。認(rèn)識(shí)同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達(dá)成實(shí)際業(yè)務(wù)？
首先要對(duì)客戶的要求積極回應(yīng)，不厭其煩；其次，要對(duì)客戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究透徹，找出國內(nèi)同質(zhì)同型的材料進(jìn)行替代，認(rèn)真研究標(biāo)書，對(duì)繁雜的標(biāo)書文件去繁就簡(jiǎn)。重點(diǎn)關(guān)注對(duì)價(jià)格有影響的條款，比如材質(zhì)、鍍鋅層、技術(shù)加工精度等。業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平，是贏得客戶信任，加深雙方了解，達(dá)成協(xié)議的重要環(huán)節(jié)。
三、合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1. 找到合適的當(dāng)?shù)卮恚墙鉀Q運(yùn)輸、質(zhì)量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報(bào)價(jià)要給自己留有余地，以便后期的維護(hù)、爭(zhēng)議等。
3. 項(xiàng)目人員要全程跟進(jìn)，質(zhì)量、稅項(xiàng)等問題一定要解決在出廠之前。
4. 做好清單統(tǒng)計(jì)工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細(xì)。
孫部長(zhǎng)在授課中強(qiáng)調(diào)，良好的企業(yè)形象和誠實(shí)的信用，是開展國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，要做一家成一家。交一個(gè)朋友，收獲一片好評(píng)。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長(zhǎng)遠(yuǎn)。
孫部長(zhǎng)同時(shí)還給我們分享了近十年來最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動(dòng)了聽課人員的心，大家受益匪淺。
孫部長(zhǎng)的課大致分為以下幾個(gè)部分：
一、如何尋找客戶？
一是自己上網(wǎng)，辦展會(huì)尋找；二是由已經(jīng)有外貿(mào)經(jīng)歷的同行介紹。認(rèn)識(shí)同行，讓同行介紹是一條有效承攬客源的途徑。
二、如何達(dá)成實(shí)際業(yè)務(wù)？
首先要對(duì)客戶的要求積極回應(yīng)，不厭其煩；其次，要對(duì)客戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究透徹，找出國內(nèi)同質(zhì)同型的材料進(jìn)行替代，認(rèn)真研究標(biāo)書，對(duì)繁雜的標(biāo)書文件去繁就簡(jiǎn)。重點(diǎn)關(guān)注對(duì)價(jià)格有影響的條款，比如材質(zhì)、鍍鋅層、技術(shù)加工精度等。業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平，是贏得客戶信任，加深雙方了解，達(dá)成協(xié)議的重要環(huán)節(jié)。
三、合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1. 找到合適的當(dāng)?shù)卮恚墙鉀Q運(yùn)輸、質(zhì)量、交貨期、回款的重要因素。
2. 報(bào)價(jià)要給自己留有余地，以便后期的維護(hù)、爭(zhēng)議等。
3. 項(xiàng)目人員要全程跟進(jìn)，質(zhì)量、稅項(xiàng)等問題一定要解決在出廠之前。
4. 做好清單統(tǒng)計(jì)工作，盡可能的將物品的裝箱信息做仔細(xì)。
孫部長(zhǎng)在授課中強(qiáng)調(diào)，良好的企業(yè)形象和誠實(shí)的信用，是開展國際貿(mào)易的基礎(chǔ)，要做一家成一家。交一個(gè)朋友，收獲一片好評(píng)。不可急功近利，貪圖小便宜而丟失長(zhǎng)遠(yuǎn)。
孫部長(zhǎng)同時(shí)還給我們分享了近十年來最成功和最傷心的案例。她的授課深深地打動(dòng)了聽課人員的心，大家受益匪淺。
